После прихода к власти республиканцев и на фоне глобальной турбулентности стало понятно, что эра безусловной поддержки Украины завершилась. Соединенные Штаты остаются нашим ключевым долгосрочным партнером. Но чтобы удерживать их поддержку, необходимо кардинально изменить подходы к адвокации, ведь альтернативой является только орбита России.

Работа украинских адвокационных групп в США довольно часто выглядит непоследовательной: быстрые визиты, фотосессии, выступления на масштабных форумах, но нет системности и основательного долгосрочного сотрудничества.

Украине необходимо отойти от подхода "страны быстрых решений" и начать мыслить стратегически и долгосрочно. Именно это является определяющей чертой устойчивых систем, таких как Южная Корея, Израиль или Тайвань, которые успешно интегрировали Соединенные Штаты в свою орбиту.

Миссия Snake Island Institute (SII) заключается в создании институциональной модели адвокации, которая обеспечит поддержку США Украине как стратегическому союзнику на длительный период. Идея появления Института возникла после изменения политического ландшафта в США и четкого осознания, что нужно отойти от импульсивных подходов к работе.

В конце сентября 2025 года Snake Island Institute реализовал двухнедельную адвокационную поездку в Соединенные Штаты. Кроме команды SII, в делегацию вошли опытные украинские военные специалисты. Мы посетили ключевые центры влияния: Вашингтон, Лос-Анджелес и Монтерей. За это время мы провели более 30 встреч с представителями Конгресса, Государственного департамента, ведущими аналитическими организациями.

Основной целью поездки стало изменение внешнего восприятия Украины, ее позиционирование как "актива безопасности" и интеграция экспертизы, полученной непосредственно на фронте, в формирование политики США. Мы привезли ценный практический опыт относительно того, какие подходы действительно работают в США.

Основой нашей стратегии является решение двух фундаментальных проблем, формирующих представление об Украине среди американских элит, особенно среди тех, кто поддерживает республиканцев.

Институциональные вызовы для стратегической адвокации

1. Проблема институциональной устойчивости и стратегического видения

Украину часто видят хаотичной, неспособной иметь план и мыслить стратегически, потому что мы действуем в режиме постоянного кризиса. В США же долгосрочную политику формируют экспертные и аналитические центры, оставаясь надежными партнерами даже в условиях смены власти или политической турбулентности.

Наше решение: Построение института, который будет долгосрочно работать над кооперацией между Украиной и США в сфере безопасности. Это позволит Украине стать важным стратегическим партнером за пределами НАТО и продемонстрировать нашу способность быть серьезным союзником.

2. Вопрос авторитета и доверия для американской аудитории

Военные, которые, согласно анализу коммуникации с республиканцами, являются носителями наибольшего авторитета для них, недостаточно представлены во внешней коммуникации нашего государства. Но глубокое уважение республиканцев к армии и ее экспертности делает сотрудничество с военными ключевым акцентом адвокации.

Наше решение: Действовать через представительство боевых подразделений, став их голосом на международной арене. Военная адвокация – это возможность продемонстрировать, как поддержка США непосредственно приводит к стратегическим результатам.

Адвокация, основанная на экспертизе и ценности: Три уровня влияния

Наше адвокационное путешествие базировалось на трех тесно связанных уровнях, позволяющих перейти от модели "помощи" к "партнерству".

Уровень I: Четкий и ценностный месседж

Красной линией нашей адвокации является месседж:"Украина – это не кейс -, а актив в сфере безопасности. Мы стремимся и готовы осуществить переход от модели помощи к модели взаимного партнерства". Это принципиальная смена парадигмы.

Мы изучили, как Тайвань, Израиль и Корея смогли построить стратегическое партнерство, основанное на общей ценности и стратегической пользе для самих США.

Например, Израиль создал нарратив, который связывает его безопасность со стратегической и демократической идентичностью США. Лоббирование Израиля сосредоточено на получении военной помощи, совместных оборонных программах и политической поддержке в международных вопросах.

Южная Корея построила свою стратегию лоббирования на сочетании тесных экономических связей и общих внешнеполитических интересов с США. Основной фокус Кореи заключается в обеспечении сильного присутствия США в Азиатско-Тихоокеанском регионе для сдерживания Китая и Северной Кореи, что одновременно защищает американские торгово-экономические интересы.

Тайвань зарекомендовал себя экономически значимым игроком для США и мира, прежде всего из-за своего лидерства в производстве полупроводников, которые составляют основную часть глобальных поставок. одновременно они позиционируют себя как демократический форпост в противодействии авторитарному влиянию Китая, подчеркивая общие ценности.

Уровень II: Экспертность как основа для принятия решений

Мы демонстрируем свою экспертизу и ценность через презентацию исследований, разработанных совместно с военными. Мы применяем два подхода:

1. Делимся опытом: Украина как актив в сфере безопасности

Украина может делиться своими достижениями и экспертизой, демонстрируя свою роль как важного актива безопасности для США и союзников.

Эта успешная асимметричная стратегия в Черном море открыла новые возможности для партнерства: в рамках обсуждения "Drone Deal" президент Владимир Зеленский заявил о возможности экспорта избыточных морских дронов украинского производства, таких как Sea Baby и Magura V7, в партнерские страны, в частности США.

Презентация исследования в Naval Postgraduate School в Монтерее и в Naval Academy в Аннаполисе вызвала значительный интерес среди американских партнеров, которые интересуются украинскими достижениями и опытом. Таким образом, мы показываем, что мы думаем о приоритетах наших партнеров и приносим уже готовые решения, а не просто делимся опытом.

2 Решаем общие проблемы нацбезопасности

Второй подход предполагает определить общие вызовы национальной безопасности для США и Украины и предложить общие пути их решения.

Яркий пример — наше исследование цепочек поставок БПЛА. Одним из ключевых вызовов для обеих стран является зависимость от китайских комплектующих.

Мы проанализировали, как эта проблема может повлиять на США, если возникнет необходимость в массовом производстве собственных дронов в условиях войны, и предложили решение.

Уровень III: Военная адвокация

В нашу делегацию в США мы привлекли высококвалифицированных военных специалистов — операторов дронов и специалистов R&D, работающих в зоне боевых действий. Такие делегации подтверждают глубину нашей экспертизы и демонстрируют значимость Украины как надежного партнера.

Кейс Лос-Анджелеса: адаптация под целевую аудиторию

Одним из эффективных примеров нашей работы стало мероприятие в Лос-Анджелесе. Вместо массового форума, мы сфокусировались на глубоком понимании потребностей и болей нашего целевого профессионального сообщества.

Мы поняли, что для построения долгосрочного сотрудничества необходимо быть частью экосистемы оборонных технологий.

Основные шаги:

1. Локация

Мероприятие состоялось в Эль Сегундо, Калифорния, который является "сердцем" американской индустрии оборонных технологий, а не в привычных политических центрах, как Вашингтон. именно там ключевые решения принимаются производителями, инвесторами и военными.

2. Формат

Мы выбрали закрытый формат, только для приглашенных, без журналистов или политиков. Это создало атмосферу доверия и возможность для честного, конфиденциального разговора.

3. Сотрудничество

Форум включал панельные дискуссии и закрытые сессии, которые стали платформой для прямого сотрудничества, где американские компании и венчурные фонды получали непосредственную обратную связь от украинских военных относительно боевого опыта.

Участники отмечали, что именно такой закрытый формат и акцент на нацеленность на экспертизу стали ключевыми факторами для налаживания доверия.

Главный вывод: когда мы эффективно демонстрируем свою экспертизу и пользу для партнеров, они сами начинают адвокатировать за нас, потому что сотрудничество с Украиной становится выгодной стратегией для них.

Выводы

Чтобы обеспечить устойчивость поддержки США, Украина должна институционализировать свой статус. Наша цель — закрепить партнерство на уровне законов и экономических интересов, а не только на уровне политических обещаний.

Решения о поддержке формируются не только в Белом доме, но и благодаря влиятельным группам: аналитическим центрам, ветеранским организациям, лоббистам индустрии и сотрудникам Конгресса. Отсутствие постоянного украинского присутствия в этих кругах создает вакуум, который заполняют российские или изоляционистские нарративы. Украина должна показать, что она может победить.

Марина Гриценко , исполнительный директор Snake Island Institute